Industria de distribución al por mayor
Un canal de distribución es una cadena de empresas o intermediarios por la que pasa un bien o servicio hasta llegar al comprador final o al consumidor final. Los canales de distribución pueden incluir mayoristas, minoristas, distribuidores e incluso Internet.
Los canales de distribución forman parte del proceso descendente, respondiendo a la pregunta “¿Cómo hacemos llegar nuestro producto al consumidor?” Esto contrasta con el proceso ascendente, también conocido como cadena de suministro, que responde a la pregunta “¿Quiénes son nuestros proveedores?”
Un canal de distribución es un camino por el que deben transitar todos los bienes y servicios para llegar al consumidor previsto. A la inversa, también describe el camino que recorren los pagos desde el consumidor final hasta el proveedor original. Los canales de distribución pueden ser cortos o largos, y dependen del número de intermediarios necesarios para entregar un producto o servicio.
En ocasiones, los bienes y servicios llegan a los consumidores a través de múltiples canales, una combinación de cortos y largos. Aumentar el número de formas en que un consumidor puede encontrar un bien puede aumentar las ventas. Pero también puede crear un sistema complejo que a veces dificulta la gestión de la distribución. Los canales de distribución más largos también pueden significar menos beneficios que cada intermediario cobra al fabricante por su servicio.
El futuro de las máquinas expendedoras
ResumenSobre la base de una muestra censurada de tipo II, Barakat et al. (Predicting future lifetimes of mixture exponential distribution, Commun Stat Simul Comput https://doi.org/10.1080/03610918.2020.1715434, 2020) consideraron el problema de predecir las unidades censuradas no observadas de una distribución exponencial de mezcla con parámetros conocidos. A continuación, discutieron cómo utilizar la cantidad pivotante para obtener intervalos de predicción para tamaños de muestra no aleatorios y aleatorios cuando se conocen todos los parámetros. En este trabajo, consideramos el mismo problema de predicción cuando los parámetros del modelo que incluyen los parámetros de escala así como el parámetro de proporción de mezcla son todos desconocidos. Además, proponemos diferentes métodos de predicción para obtener intervalos de predicción de los tiempos de vida futuros, incluyendo los métodos de verosimilitud, mediana condicional más alta y bootstrap paramétrico. En esta configuración, se consideran dos casos. En el primer caso, suponemos que el tamaño de la muestra no es aleatorio, mientras que en el segundo caso, se supone que el tamaño de la muestra es un número aleatorio. Nuestros resultados numéricos demuestran que los intervalos de predicción basados en el bootstrap paramétrico son comparables en términos de probabilidad de cobertura y muy competitivos en términos de longitud media cuando se comparan con todos los demás intervalos de predicción considerados en este trabajo.
Tendencias tecnológicas en la industria de la distribución
En enero de 2018 hice una predicción de que la disrupción de los distribuidores de TI continuaría. Era obvio que la consolidación del sector se estaba acelerando, que los principales distribuidores se estaban diversificando y que el capital privado estaba cada vez más interesado en transformar el sector.
En la segunda mitad del año pasado, los dos mayores distribuidores globales de TI fueron adquiridos por el capital privado, incluyendo Ingram Micro por Platinum Equity en diciembre y Tech Data por Apollo Global Management en junio. Ambas operaciones se realizaron con una valoración estimada de entre 10 y 15 céntimos por dólar de ingresos, un orden de magnitud inferior al de otras operaciones de fusiones y adquisiciones que se producen en el sector tecnológico en general. Ambas operaciones también anunciaron importantes inversiones en transformación digital, incluidos 750 millones de dólares en Tech Data para desarrollar su plataforma en la nube, optimizar los procesos y aprovechar los datos y el análisis para seguir pivotando en un entorno que cambia rápidamente.
A principios de 2020, Synnex dividió la empresa en dos al escindir Concentrix para centrarse en la distribución. ScanSource vendió las divisiones europea, latina y sudamericana a finales del año pasado y posteriormente cerró la rama europea el mes pasado. El director general declaró hace unas semanas que Intelisys, el agente principal que ScanSource adquirió en 2016, podría valer más que todo su negocio de distribución en el futuro.
Posibilidades futuras
Todo sistema económico tiene segmentos que producen productos y consumidores que los necesitan. Entre estos segmentos se encuentra el sistema de distribución. A veces el sistema de distribución está formado por varios segmentos y a veces también controla la producción. En algunas industrias, los productores han asumido la distribución de sus productos. Independientemente de cómo funcione, el papel del sistema de distribución es encontrar eficazmente a los consumidores que necesitan determinados productos y garantizar que tengan acceso y capacidad para comprarlos si lo desean.
El sistema de distribución de una economía nunca es estático; las nuevas tecnologías están provocando cambios fundamentales en el funcionamiento de la distribución. A primera vista, estos cambios pueden significar una cosa, pero cuando la mecánica real se pone en marcha, los resultados pueden ser a veces inesperados. Productores, distribuidores y minoristas compiten por la cuota de mercado y por una mayor porción del pastel global con resultados imprevisibles. Con enfoques innovadores, algunas empresas intentan cubrir todo el segmento del mercado, desde la producción hasta la venta al por menor. Otras se especializan en convertirse en un intermediario polivalente. Y otras intentan destacar en un nicho concreto. El examen de las nuevas tecnologías que probablemente se implantarán en los próximos años y de su impacto en el sistema de distribución actual puede dar pistas sobre el futuro de la distribución.